{"id":385,"date":"2022-07-26T16:50:29","date_gmt":"2022-07-26T19:50:29","guid":{"rendered":"https:\/\/shoponlineriopreto.com.br\/?p=385"},"modified":"2022-07-26T16:50:29","modified_gmt":"2022-07-26T19:50:29","slug":"como-melhorar-o-resultado-comercial-de-uma-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/shoponlineriopreto.com.br\/como-melhorar-o-resultado-comercial-de-uma-empresa\/","title":{"rendered":"Como melhorar o resultado comercial de uma empresa"},"content":{"rendered":"

A palavra produtividade tem sido repetida muitas vezes no mundo dos neg\u00f3cios. Seu conceito tem sido explorado no mercado. Ser mais produtivo \u00e9 um dos principais desafios das organiza\u00e7\u00f5es. O cen\u00e1rio \u00e9 o mesmo na gest\u00e3o de vendas. Aumentar a produtividade da equipe comercial \u00e9 um dos maiores objetivos das empresas.<\/span><\/p>\n

A resposta est\u00e1 na produtividade de vendas de sua equipe. Os resultados da empresa s\u00e3o afetados pelo desempenho dos funcion\u00e1rios.<\/span><\/p>\n

A gest\u00e3o das vendas \u00e9 muito importante. A produtividade est\u00e1 relacionada \u00e0 organiza\u00e7\u00e3o e ao planejamento. Neste artigo vamos trazer dicas importantes para a gest\u00e3o dos processos de vendas e o aumento da produtividade da equipe comercial.<\/span><\/p>\n

Veja tamb\u00e9m: <\/span>Dicas para uma estrat\u00e9gia de marketing de m\u00eddia social<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

O que \u00e9 gest\u00e3o de vendas?<\/b><\/h2>\n

As vendas de um produto s\u00e3o geralmente feitas manualmente pelos empreendedores no in\u00edcio de seus neg\u00f3cios. Em um primeiro momento, o relacionamento com o cliente funciona de forma “artesanal” e sem muito planejamento.<\/span><\/p>\n

Se o objetivo \u00e9 fazer a empresa crescer e aumentar o n\u00famero de clientes, ent\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio ter um m\u00ednimo de organiza\u00e7\u00e3o. \u00c9 necess\u00e1rio que o empres\u00e1rio seja capaz de gerenciar as informa\u00e7\u00f5es de sua corpora\u00e7\u00e3o e n\u00e3o deixe de vender por falta de sistematiza\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Planejamento, estrat\u00e9gias, processos e execu\u00e7\u00e3o de tarefas s\u00e3o algumas das responsabilidades da administra\u00e7\u00e3o de uma <\/span>ag\u00eancia de performance<\/span><\/a>. Ela desempenha um papel importante no desenvolvimento dos neg\u00f3cios, fornecendo solu\u00e7\u00f5es centradas no esfor\u00e7o de vendas.<\/span><\/p>\n

A gest\u00e3o de vendas ajuda a organizar as metas da empresa, estabelecendo lideran\u00e7a, gest\u00e3o de recursos e treinamento. Marketing, pre\u00e7os, distribui\u00e7\u00e3o e pesquisa s\u00e3o outras atividades relacionadas a vendas.<\/span><\/p>\n

O estabelecimento de um ambiente digital consolidado e os avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos tornaram a gest\u00e3o de vendas mais eficiente. Hoje existem sistemas muito simples para se trabalhar que s\u00e3o acess\u00edveis.<\/span><\/p>\n

Por que a produtividade \u00e9 t\u00e3o importante?<\/b><\/h2>\n

A gest\u00e3o de vendas facilitou a vida das pessoas que trabalham no setor. Os benef\u00edcios para os neg\u00f3cios foram trazidos por eles. A organiza\u00e7\u00e3o da \u00e1rea comercial tornou os processos de venda mais \u00e1geis.\u00a0<\/span><\/p>\n

A produtividade das equipes de vendas aumentou por causa da agilidade.<\/span><\/p>\n

A produtividade nada mais \u00e9 do que a rela\u00e7\u00e3o direta entre a “quantidade produzida” de um determinado produto ou servi\u00e7o, dividida por algum insumo ou recurso necess\u00e1rio para sua confec\u00e7\u00e3o, como sabemos. Ser mais produtivo ou vender mais produtivo significa utilizar os recursos que voc\u00ea tem.<\/span><\/p>\n

Quanto mais produtiva for sua equipe, mais voc\u00ea mede a produtividade das vendas. O sucesso das vendas est\u00e1 diretamente relacionado \u00e0 capacidade de produ\u00e7\u00e3o da equipe de vendas. Neste caso, para ter lucro. Um maior retorno financeiro para a empresa pode ser conseguido atrav\u00e9s do aumento da produtividade da equipe comercial.<\/span><\/p>\n

Ter uma equipe produtiva \u00e9 o maior desafio para os l\u00edderes de vendas em muitos ramos diferentes do mercado. Muitas estrat\u00e9gias s\u00e3o utilizadas para atingir este objetivo, mas poucas obt\u00eam retornos realmente interessantes. Muitos gerentes insistem em t\u00e1ticas que funcionam apenas por um curto per\u00edodo.<\/span><\/p>\n

Em um plano que visa aumentar a produtividade da equipe comercial, \u00e9 essencial treinar, motivar e oferecer as ferramentas necess\u00e1rias. Para que a for\u00e7a de vendas possa cumprir sua tarefa da maneira mais satisfat\u00f3ria, as condi\u00e7\u00f5es de trabalho t\u00eam que ser providenciadas.<\/span><\/p>\n

A chave para uma equipe de vendas mais produtiva e, portanto, para um neg\u00f3cio mais lucrativo, est\u00e1 resumida neste artigo. N\u00e3o se esque\u00e7a de conferir!<\/span><\/p>\n

Fa\u00e7a seu planejamento<\/span><\/h2>\n

Como voc\u00ea sabe, o planejamento \u00e9 necess\u00e1rio.\u00a0<\/span><\/p>\n

Uma boa gest\u00e3o de vendas envolve um plano de a\u00e7\u00e3o. N\u00e3o s\u00f3 os objetivos s\u00e3o bem definidos, mas o planejamento \u00e9 essencial. Os caminhos pelos quais ele ser\u00e1 alcan\u00e7ado devem ser indicados.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Tenha uma equipe mista e distribu\u00edda<\/span><\/h2>\n

As pessoas que desempenham suas fun\u00e7\u00f5es da melhor forma poss\u00edvel s\u00e3o as pessoas que formam uma equipe produtiva. Sabemos que existem diferentes habilidades e compet\u00eancias para os funcion\u00e1rios. O valor desta diversidade ser\u00e1 grande se ela for bem administrada.<\/span><\/p>\n

Os perfis do pessoal de vendas da empresa precisam se complementar. \u00c9 poss\u00edvel designar cada funcion\u00e1rio para uma etapa do processo de vendas onde eles ser\u00e3o mais utilizados.<\/span><\/p>\n

Defina metas claras<\/span><\/h2>\n

A defini\u00e7\u00e3o de metas \u00e9 parte do planejamento para aumentar a produtividade.\u00a0<\/span><\/p>\n

Elas precisam ser apresentadas de uma maneira clara ao vendedor. A equipe tem que saber quais objetivos eles ter\u00e3o que cumprir. N\u00e3o se pode cobrar por algo que n\u00e3o \u00e9 claro para um funcion\u00e1rio. Certifique-se de que ele saiba o que precisa ser feito.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

Mostre como o trabalho de vendas deve ser feito<\/span><\/h2>\n

Alguns de n\u00f3s nem sempre acertam na primeira vez.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00c9 poss\u00edvel que a maioria s\u00f3 consiga acertar depois de um tempo. Voc\u00ea deve ensinar se o vendedor n\u00e3o estiver entregando a produtividade esperada antes de reclamar ou tomar quaisquer decis\u00f5es mais s\u00e9rias.\u00a0<\/span><\/p>\n

Muitas vezes o ensino significa literalmente mostrar como \u00e9 feito. Voc\u00ea n\u00e3o pode realmente avaliar o desempenho deste funcion\u00e1rio at\u00e9 depois desta etapa.<\/span><\/p>\n

Desenvolva estrat\u00e9gias com sua equipe<\/span><\/h2>\n

A inclus\u00e3o do pessoal na defini\u00e7\u00e3o dos objetivos e das estrat\u00e9gias para atingi-los \u00e9 uma \u00f3tima maneira de motiv\u00e1-los.\u00a0<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea puder reunir seus vendedores, ent\u00e3o voc\u00ea pode encoraj\u00e1-los a encontrar solu\u00e7\u00f5es para os problemas que surgir\u00e3o ao longo do caminho.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ofere\u00e7a os recursos para que o trabalho seja feito<\/span><\/h2>\n

Boas ferramentas de trabalho s\u00e3o necess\u00e1rias para ser mais produtivo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Se os recursos necess\u00e1rios forem disponibilizados, voc\u00ea pode ter certeza de que o desempenho da equipe ir\u00e1 melhorar.\u00a0<\/span><\/p>\n

N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel fazer grandes exig\u00eancias e esperar bons resultados se voc\u00ea n\u00e3o tiver uma infra-estrutura adequada. Computadores, internet de qualidade, software para reuni\u00f5es e linhas telef\u00f4nicas s\u00e3o alguns dos recursos indispens\u00e1veis para o trabalho de um vendedor.<\/span><\/p>\n

Conte com bom um sistema CRM<\/span><\/h2>\n

As rela\u00e7\u00f5es com o cliente e a gest\u00e3o de clientes s\u00e3o partes fundamentais da gest\u00e3o de vendas. Para ter controle total do que est\u00e1 sendo negociado e com quem, \u00e9 necess\u00e1rio ter “Customer Relationship Management” (CRM).<\/span><\/p>\n

A produtividade e as vendas da equipe comercial podem ser aumentadas com o uso de ferramentas tecnol\u00f3gicas eficientes. O trabalho de gest\u00e3o pode ser alterado por um bom sistema de CRM.<\/span><\/p>\n

Um bom CRM inclui a gera\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios gerenciais detalhados e grande experi\u00eancia do usu\u00e1rio. Atrav\u00e9s do funil de vendas, a equipe pode filtrar oportunidades com base na qualifica\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

Desta forma, \u00e9 poss\u00edvel prestar aten\u00e7\u00e3o aos neg\u00f3cios que t\u00eam as melhores chances de sucesso.<\/span><\/p>\n

Torne padronizado seus processos<\/span><\/h2>\n

Seus vendedores sabem como realizar suas tarefas? A padroniza\u00e7\u00e3o dos processos de venda n\u00e3o leva a atitudes e abordagens equivocadas. Os funcion\u00e1rios devem ter um plano de a\u00e7\u00e3o para a negocia\u00e7\u00e3o<\/span><\/p>\n

Discutir antecipadamente os argumentos que devem ser utilizados na negocia\u00e7\u00e3o para chegar a um acordo sobre o conte\u00fado e o formato da chamada telef\u00f4nica ou reuni\u00e3o. O aumento da produtividade da equipe de vendas pode ser alcan\u00e7ado assegurando que todas as etapas de vendas sejam do mesmo padr\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Monitore o desempenho dos funcion\u00e1rios<\/span><\/h2>\n

Se voc\u00ea n\u00e3o monitorar o desempenho de sua equipe, voc\u00ea n\u00e3o pode aumentar a produtividade da equipe de vendas. O acompanhamento dos resultados pode ser usado para avaliar se suas estrat\u00e9gias de vendas est\u00e3o funcionando.<\/span><\/p>\n

O monitoramento requer o uso de m\u00e9tricas para controlar a produtividade dos vendedores individualmente e como equipe. Esta \u00e9 a \u00fanica maneira de identificar erros e garantir melhores resultados.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A palavra produtividade tem sido repetida muitas vezes no mundo dos neg\u00f3cios. Seu conceito tem sido explorado no mercado. Ser mais produtivo \u00e9 um dos principais desafios das organiza\u00e7\u00f5es. O cen\u00e1rio \u00e9 o mesmo na gest\u00e3o de vendas. Aumentar a produtividade da equipe comercial \u00e9 um dos maiores objetivos das empresas. A resposta est\u00e1 na… Continue a ler »Como melhorar o resultado comercial de uma empresa<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":32,"featured_media":386,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":"","footnotes":""},"categories":[46],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/shoponlineriopreto.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/385"}],"collection":[{"href":"https:\/\/shoponlineriopreto.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/shoponlineriopreto.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/shoponlineriopreto.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/users\/32"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/shoponlineriopreto.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=385"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/shoponlineriopreto.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/385\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":387,"href":"https:\/\/shoponlineriopreto.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/385\/revisions\/387"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/shoponlineriopreto.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/media\/386"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/shoponlineriopreto.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=385"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/shoponlineriopreto.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=385"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/shoponlineriopreto.com.br\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=385"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}